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投资月子会所成为资本追逐的下一个宠儿

发表日期:2021-02-03 15:00:50

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    月子会所,作为我国新兴的暴利行业,吸引了大量资本疯狂涌入月子会所市场,但是暴利跟风险,是一对孪生兄弟,利润越大风险也就越高,这是中国古老的阴阳理论,也是唯物辩证法的基本原理,矛盾的普遍性所揭示的自然规律。在月子会所行业如火如荼发展之际,对投资者来说投资月子会所的时候,也要做好充分准备,才能在月子会所市场中立于不败之地。


    投资月子会所成为资本追逐的下一个宠儿


    中国人口占世界人口总数的五分之一,是个发展中的人口大国。最近一次人口普查的结果是13.5亿,并且以每年0.5%左右的速度增长。


    这一庞大的人口基数及增长速度,虽然在过去的二三十年间通过计划生育政策的事实得以控制,支撑过去的经济发展模式的人口红利已经消耗殆尽,因而,出于中国经济发展的需要,2016年起,国家又开放了二胎政策,每年有将近两千万的新生儿降生,因而,市场对月子会所服务的需求还会继续增加。


    随着我国经济的飞速发展,随之而来的是人们消费观念的转变。生孩子坐月子这一中国传统养身方式,早已从“坐”在床上由家里人照顾,继而是请专业护理人员照顾,发展到现在全国各地广泛存在的专业月子会所。特别是二胎政策开放以后,生育人口的增长,更是扩大了月子会所市场的发展。


    月子会所同时作为整个母婴行业前端入口之一,能够最早接触到宝妈,很多下游的产业也在时刻盯着这一块蛋糕。就现状而言,在月子会所渗透率很低尚未普及的当下,选择月子会所做月子的用户都是一些对生活品质有更高追求的妈妈,沉淀下来的更多是高净值的用户。


    从营销的角度看,客户是月子会所生存的根本,一切要以服务于客户来考量。要做到这点,地址在产科医院或妇幼保健院附近应该是最好的选择,或者在目标服务群体居住的小区附近。可以分别以这两点为圆心画圆在一定范围内寻找合适的场地。至于圆半径的大小,要看城市的规模,不同规模的城市对距离的感受相差很大,比如在北京上班一个小时是很正常的距离,然而在其它小城市这就是很难接受的。


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    相比于母婴产品,月子会所服务一直都被大家所忽视,也是被投资商所忽视。原因在于相比于车间生产的母婴产品,月子会所服务更加难以标准化,月子会所服务对于技术的要求也要更高,在这样的情况下,投资月子会所的投资者更要做好月子会所的专业性和服务性。


    作为行业内最早一批“吃螃蟹”的人,成立四年来,澳玥月子会所不仅没有出过一起安全事故,没有关闭一家门店,反而在行业发展遇到瓶颈时逆势增长,在全国帮助“门外汉”发展了36家合作店铺,覆盖全国15省2直辖市,拥有1200多张床位,年服务能力15000名产妇及新生儿。


    “以人为本,人才第一”是澳玥月子会所长期经营的宗旨,依托集团专家资源,并以“医生多点执业”的医改政策作为重要契机,将着力吸引全国协和医院、妇幼保健院及医科大学附属第一医院等全省知名专家。同时积极开展同美国、新加坡、北京及上海等各大医院的协作交流,努力构建一支医术医德双优的医师团队,让全国孕妈妈真正享有国际化的高水准医学诊疗。


    澳玥月子会所的创始人黄思沄表示,投资月子会所选的场地,必须适合做月子会所,硬件设施符合相关条件,比如:有独立的电梯,停车方便,公用工程设施齐备,安保符合要求,房间需要宽敞,最好有多种房型配合,厨房可用且方便,后勤服务有配套区域等等有关月子会所必须配备的设施条件。


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    在很多城市,月子会所已经有多个品牌在竞争,所以投资者投资月子会所选址的时候必须考虑产品定位跟对手的区别和竞争优劣所在。这样,在选址的时候,可以避其锋芒,或利用其已经热起来的市场趋势。根据具体情况,适当地选择靠近或远离竞争对手。


    未来随着月子会所行业不断正规化、标准化发展,不管对于从业者的生存空间以及异业合作的想象空间而言,都有着巨大的机会可挖。


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